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    運銷集團港口辦事處:打響陜煤產品品牌 提升沿海市場份額

    作者: 李明     時間: 2021-08-10     點擊: 查詢中    分享到:

    20207月,陜煤運銷集團港口辦事處正式成立。一年來,港口辦事處精準部署,深入客戶走訪調研,充分發揮港口資源,大力推廣陜煤資源品質優勢,為集團提升港口增量和鞏固沿海市場份額創造了新的途徑。


    精準部署 高端高效

    按照運銷集團決策部署,港口辦成立伊始,就以燃料煤向原料煤的轉型為基礎,以對沿海七大石化基地全覆蓋為目標,持續提高終端化工用戶在銷售結構中的占比。為此辦事處積極開拓沿?;っ菏袌?,在穩定原有客戶的基礎上,對沿?;ぎa業基地進行走訪調研,以標準優質的原料煤和精誠服務的理念謀求戰略合作,實現互利共贏。今年6月,上海華誼能源化工有限公司廣西欽州基地開機后第一時間就啟動了陜煤對其原料煤的供應,也與盛虹煉化(連云港)有限公司達成合作意向,10月份啟動。通過不斷努力現已形成了一批以恒力石化、萬華化學、靈谷化工、榮盛、南京誠志等為代表的優質高端化工用煤客戶群。實現了經濟效益和產品價值雙提升,擴大了陜煤沿?;っ菏袌?,同時也為集團雙碳目標下煤炭的清潔高效利用打下基礎。


    優質產品 品牌驅動

    陜北地區作為陜煤集團最大的優質煤炭開采基地,擁有豐富的煤炭資源、品質優異。港口辦事處成立以來,依托陜北地區優質化工煤資源,結合用戶所需產品特性,著力構建陜煤1氣化煤、陜煤2氣化煤、陜煤優混三個沿?;っ浩放?,提升陜煤產品在沿海市場的知名度,進而實現了以定制化產品服務滿足不同用戶的需求。其中陜煤1氣化煤檸條塔曹家灘煤為主,憑借其特低灰、特低硫、特低磷和特高熱值、特高富油量、特高揮發分的優質屬性,成為終端化工用戶首選,供不應求。


    錨定沿海做優做實

    港口辦事處成立后,堅持發揮港口資源多、橋頭堡、蓄水池的優勢,創新發展思路,在做好自產煤穩定銷售的同時,積極與榆林公司、榆中公司協調溝通,利用陜煤在產地的鐵路優勢,結合港口銷售平臺的優勢,大力開展公轉鐵業務和物流貿易業務,形成了陜北地區直達曹妃甸港、日照港下水銷售的業務網絡,一方面保證了公轉鐵穩定發運的良好局面,另一方面進一步做優做實了物流貿易業務,實現了港口銷售量和物流貿易業務的大幅提升,從而不斷擴大陜煤在東部沿海市場的影響力和競爭力,為集團提升港口增量和鞏固沿海市場份額創造了新的途徑。(李明)

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